¿Cómo usar Instagram para mejorar las ventas de mi negocio? - Marketing digital

Atrás quedaron los años de las vallas publicitarias y los anuncios en los diarios, con la revolución informática realizar publicidad nunca ha sido más sencillo, especialmente en red sociales audiovisuales como Instagram, donde cuentas con múltiples opciones de marketing digital como las alianzas con los perfiles más influyentes en Instagram, concursos para aumentar seguidores o mediante los anuncios digitales.

¿Cómo Usar Instagram para Mejorar las Ventas de mi Negocio? - Marketing Digital

Por ese motivo, Instagram se ha convertido en una de las herramientas de marketing digital más influyentes y poderosas de los últimos años, aparte que esta cuenta con accesibilidad para todo tipo de presupuestos y planes de crecimiento. Simplemente debes aprender a aprovechar las herramientas que esta pone a tu disposición, así que te enseñaremos cómo usar Instagram para mejorar las ventas de un negocio.

Índice()
  1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de vender en Instagram?
  2. ¿Qué procedimiento debo seguir para traspasar mi perfil de Instagram personal a uno comercial?
    1. En la App
    2. En el sitio web
  3. ¿Cómo funciona Instagram Shopping?
  4. ¿Cuál es la mejor forma de aumentar la efectividad de mi perfil comercial?
    1. Contenido de buena calidad
    2. Centrado en tu marca
    3. Utiliza hashtags
    4. Interactúa con los usuarios
    5. Realiza concursos
    6. Usando Ads

¿Cuáles son las ventajas y desventajas de vender en Instagram?

Establecer una presencia online para vender productos y servicios a través de la plataforma de Instagram puede traer múltiples beneficios, si se utiliza la estrategia correcta con las herramientas adecuadas. Entre las principales ventajas que esto puede ofrecer se encuentran las siguientes.

Menor inversión con mejores resultados: En la actualidad las estrategias publicitarias online son más económicas que las opciones tradicionales, por lo que al enfocar el proceso de ventas de un emprendimiento a través de Instagram te permite ahorrar dinero y optimizar los gastos necesarios para alcanzar el público meta al cual deseas vender tus productos, con la creación de contenido creativo combinado con los anuncios de Instagram.

feed de instagram en app movil

Aumento de ventas progresivo: A través de establecer una estrategia publicitaria efectiva dentro de Instagram podrás establecer tu marca para que esta tenga mayor reconocimiento y reputación dentro de la comunidad, de modo que a mediano y largo plazo las ventas puedan ir creciendo de forma natural al aumentar la base de posibles clientes y establecer clientes regulares.

Campañas más precisas: Una de las principales ventajas de establecer un negocio en Instagram para vender productos y servicios, es que puedes plantear la estrategia publicitaria para que se encuentre dirigida a un público especifico en base a ubicación, edad, intereses y cualquier otro tipo de datos personales que Instagram almacene sobre los usuarios de la plataforma.

Establecer branding: Teniendo en cuenta que las redes sociales cada vez consumen más tiempo y forman parte esencial del día a día, a través de vender en Instagram podrás establecer una presencia para hacer que tu marca sea reconocida dentro de la comunidad y fuera de ella. Puesto que a través de redes sociales es posible crear una conexión con tu base de clientes para satisfacer sus necesidades.

Publicidad permanente: Todo el contenido creado para una cuenta de Instagram es un activo esencial para promover las ventas de un emprendimiento, siempre y cuando la cuenta se mantenga creando contenido original. De esta forma los potenciales clientes tendrán la oportunidad de estudiar el desarrollo progresivo de tu empresa o negocio y la reputación establecida con otras personas.

app movil de instagram en google play

Sin embargo, también hay que tener en cuenta que el marketing digital para aumentar las ventas dentro de Instagram puede traer sus desventajas, en especial si dichas campañas no se aplican de la forma correcta. Entre las principales desventajas de vender en Instagram se encuentran las siguientes.

Proceso lento: Los resultados esperados y el aumento de ventas online a través de Instagram puede tomar tiempo y los resultados a corto plazo pueden terminar siendo nulos, razón por la cual hay que tener paciencia puesto que establecer una marca toma tiempo. Por lo tanto, debes tener una buena planificación para plantear los objetivos a mediano y largo plazo de acuerdo a tu presupuesto.

Mala planificación: Antes de iniciar el proceso de establecer una marca con presencia digital dentro de Instagram para vender productos y servicios, es absolutamente necesario realizar una planificación sobre cómo esperas llegar a los posibles clientes, puesto que la desorganización puede atrasar por completo los objetivos planteados y provocar gastos innecesarios de dinero.

Clientes sin acceso a internet: Otro de los factores que debes tomar en cuenta antes de establecer una cuenta empresa en Instagram, es que debes asegurarte que el público base de clientes potenciales utilice dicha red social de forma regular o tenga acceso a una conexión a internet donde puedan visualizar tus productos. Porque a pesar de ser algo fundamental en nuestras vidas, no significa que sea lo mismo para todos.

tablet y movil con instagram en inicio

Descontento por no tener lo que vieron en fotos: En ciertas ocasiones al comprar algún producto por Instagram, las expectativas del cliente no son cumplidas al recibir el producto, puesto que en la fotografía no se podía detallar muy bien, motivo por el cual siempre debes subir fotos a Instagram sin perder la calidad y evitar utilizar cualquier tipo de publicidad engañosa que pueda dañar la reputación de la marca.

Desconfianza de compras online: A pesar que las ventas de productos y servicios en Instagram ya es algo común que forma parte del día a día de muchas personas, aún existe cierta parte de la población que tiene miedo a ser estafados o engañados en este tipo de compras. Algo entendible considerando la creciente epidemia de estafas online que pueden provocar daños económicos.

¿Qué procedimiento debo seguir para traspasar mi perfil de Instagram personal a uno comercial?

Lo primero que debe hacer para comenzar a vender productos en Instagram de forma profesional es convertir el perfil personal a uno comercial desde la configuración interna de la aplicación, esto es en caso que decidas no crear una nueva cuenta desde cero. Dicho procedimiento puedes realizarlo tanto en la aplicación móvil como en el sitio web para ordenadores de Instagram de la siguiente manera.

persona tomando fotos para instagram

En la App

  • Abre la aplicación móvil de Instagram para iniciar sesión en tu cuenta. En caso que aún no la tengas instalada, debes descargarla por Google Play o App Store de acuerdo al móvil.
  • Una vez hayas iniciado sesión en tu cuenta ingresa a la sección de Perfil y presiona el icono de tres líneas horizontales ubicado en la esquina superior derecha.
  • A continuación se abrirá un menú desplegable, en el cual debes presionar sobre la opción de Configuración que se encuentra junto a un icono en forma de engranaje.
  • Ahora en el siguiente menú marca en la opción de Cambiar al perfil de empresa y selecciona una página de Facebook para sincronizar con la cuenta comercial.
  • Para que esta opción se encuentre disponible el perfil a cambiar debe ser público, puesto que Instagram no permite que cuentas empresa sean privadas.

En el sitio web

  • Inicia sesión en tu cuenta desde el sitio web oficial de Instagram, el cual debes ingresar desde el navegador de tu preferencia para mantener la sesión iniciada en el futuro.
  • Haz clic sobre tu foto de perfil en la esquina superior derecha, se abrirá un menú desplegable de opciones y debes presionar en Perfil.
  • Dentro del perfil haz clic sobre el icono en forma de engranaje que se encuentra en todo el centro de la página, justo a mano derecha del botón de Editar perfil.
  • En el menú emergente de opciones tendrás que seleccionar en Cambiar al perfil de empresa, y luego configurar todos los detalles de tu emprendimiento para finalizar el proceso.

portal web de instagram en inicio via laptop

¿Cómo funciona Instagram Shopping?

Considerando que las compras y ventas de productos en Instagram cada vez son más frecuentes, los programadores de la aplicación se han encargado de facilitar dicho proceso con Instagram Shopping, una herramienta que permite a una cuenta empresa destacar publicaciones determinadas dentro del feed de Instagram y etiquetar el producto presente dentro de la publicación.

De esta manera, si un usuario desea comprar el producto visto en una publicación de una cuenta comercial, sólo debe de hacer clic sobre la publicación para revisar si el producto esta etiquetado. Al presionar sobre la etiqueta del producto, la aplicación enviará al usuario al sitio web de la empresa para realizar una orden de compra por el producto seleccionado.

Esta es una herramienta ideal para aumentar el tráfico tanto del perfil de la cuenta comercial de Instagram como del sitio web de la empresa, acrecentando el número de pedidos en el proceso y mejorando el posicionamiento de la empresa dentro de las redes sociales. Por lo tanto, siendo esencial para establecer una presencia digital y tener una buena reputación dentro de la comunidad.

¿Cuál es la mejor forma de aumentar la efectividad de mi perfil comercial?

Dentro de Instagram existen muchas formas de aumentar la efectividad de un perfil comercial para incrementar las ventas y mejorar la reputación de los productos ofrecidos, en orden de aumentar la clientela y establecerse como una marca de calidad dentro la plataforma. Las principales recomendaciones que debes tener en cuenta para lograr dichos objetivos son las siguientes.

mujer tomando selfies para instagram

Contenido de buena calidad

Lo primero que debes tener en cuenta para poder establecer una marca en Instagram y vender productos, es que el contenido que vayas a publicar debe ser de buena calidad y creativo, en orden de llamar la atención de posibles clientes y causar un mayor impacto visual. Para ello no sólo debes hacer uso de tu creatividad, sino también tener una buena cámara fotográfica y una herramienta de edición eficaz.

Centrado en tu marca

Crear una imagen propia es otro de los principales elementos fundamentales para aumentar la efectividad y el impacto de una cuenta comercial, puesto que a través de ello los usuarios podrán identificar tus productos fácilmente. Por ese motivo, el contenido que vayas a realizar debe tener el mismo estilo creativo centrado en crear una marca distintiva del resto de cuentas similares en la plataforma.

Utiliza hashtags

A través de utilizar determinados hashtags en tus publicaciones el alcance de las mismas será mayor y podrás incrementar los seguidores de la cuenta comercial, dichos hashtags deben funcionar para que los usuarios que visualicen tus publicaciones se encuentren interesados en ellas. Sin embargo, no debes abusar del uso de hashtags en las publicaciones, de lo contrario no se verá bien estéticamente y causará ruido visual.

publicacion de instagram en tablet

Interactúa con los usuarios

Siempre es importante escuchar las reacciones sobre tus productos dentro de Instagram para interactuar con los usuarios que comenten en tus publicaciones, de esta forma la cuenta comercial tendrá un toque más personal para crear una conexión con los usuarios de tu comunidad. Aparte que al interactuar con los usuarios podrás mejorar el contenido de la cuenta y la calidad de tus productos.

Realiza concursos

Los concursos en Instagram son una de las opciones más populares y efectivas de ganar reconocimiento y seguidores dentro de la aplicación, más aún cuando tenemos en cuenta que existen diversas estrategias para promocionar un concurso de Instagram que pueda beneficiarte fácilmente, sin tener que invertir muchos recursos en comparación con otros medios publicitarios.

Usando Ads

La publicidad a través de los anuncios de Instagram ha resultado ser efectiva tanto para empresas grandes como para pequeños emprendimientos, puesto que la aplicación dispone de diversos planes que se ajustan a tu presupuesto y objetivos, en orden de adaptarse perfectamente a las necesidades de todas las cuentas comerciales de la plataforma.

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